ახალი ამბები

ბევრი ჩვენგანი ვარაუდობს, რომ ჩვენს მიერ მიღებული გადაწყვეტილებები ეფუძნება არსებული ალტერნატივების რაციონალურ ანალიზს.თუმცა, რეალობა სხვაგვარად ვარაუდობს.სინამდვილეში, ემოციები უაღრესად მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ჩვენს გადაწყვეტილების მიღებაში უმეტეს სიტუაციებში.როდესაც საქმე ეხება მომხმარებელთა ქცევას, ჩვენი გრძნობები და გამოცდილება არის შესყიდვის გადაწყვეტილების მთავარი მამოძრავებელი ძალა და არა ინფორმაცია, როგორიცაა პროდუქტის ატრიბუტები, მახასიათებლები და ფაქტები.დღევანდელ პოსტში განვიხილავთ 3 მნიშვნელოვან გზას საცალო POP დისპლეის შექმნისას, რომელიც ქმნის ემოციურ კავშირს თქვენს მომხმარებლებთან.

გამოიყენე ენის ძალა - ენას დიდი ძალა აქვს. 

იფიქრეთ იმაზე, თუ რა ემოციურ რეაქციას გამოიმუშავებთ სხვებში რამდენიმე მარტივი სიტყვით (მაგ., „მიყვარხარ“, „მე შენ მძულხარ“, „შენ შესანიშნავი ხარ“).როგორც ცხოვრებაში, საცალო POP დისპლეის შექმნისას, ყურადღებით იფიქრეთ თქვენს შეტყობინებაზე.იფიქრეთ იმ ემოციურ რეაქციაზე, რომელიც გსურთ შექმნათ თქვენს მომხმარებლებში, გააჩინოთ გრძნობები და გამოცდილება, რაც მათ დააკავშირებს თქვენს ბრენდთან და გაუჩენს მათ თქვენი პროდუქტის ყიდვის სურვილს.

Youtube-ზე არის ვიდეო, რომელიც ასახავს სიტყვების ძალას.ვიდეოში ჩანს უსინათლო მამაკაცი, რომელიც ქალაქის დატვირთული ქუჩის ტროტუარზე ზის.მის გვერდით არის თუნუქის ჭიქა და მუყაოს აბრა, რომელზეც წერია: „ბრმა ვარ“.გთხოვთ დავეხმაროთ.„ხანდახან ვინმე გაივლიდა და მის ჭიქაში რამდენიმე მონეტას უყრიდა.

შემდეგ ვიდეოში ნაჩვენებია ახალგაზრდა ქალი, რომელიც უსინათლო კაცს გვერდით მიჰყვება, სანამ შებრუნდება და მის წინ დაიჩოქება.მან აიღო მისი ნიშანი, გადაატრიალა და ეწერა: „მშვენიერი დღეა, ვერ ვხედავ მას“.

უეცრად ბევრმა გამვლელმა მამაკაცის თასში მონეტების ჩაყრა დაიწყო.რა განსხვავებაა სწორ სიტყვას.მამაკაცის თავდაპირველმა მესიჯმა ვერ შექმნა ემოციური კავშირი გამვლელებთან, რადგან ისინი გაუცრუვდათ ამ ტიპიური მათხოვრების მიმართ.ამის ნაცვლად, ახალი მესიჯი არა მხოლოდ აიძულებს ადამიანებს იფიქრონ კარგ დღესთან დაკავშირებულ დადებით ემოციებზე, არამედ, რაც მთავარია, როგორ რეზონანსდება ის, როდესაც ისინი იწყებენ წარმოდგენას, რომ ვერ ხედავენ კარგ დღეს.

გარდა იმისა, რომ გულდასმით შევარჩევთ სიტყვას, რომელიც ემოციურად შეესაბამება მომხმარებელს, ენა უნდა იყოს ლაკონური და მოკლე 

ერთ-ერთი ყველაზე დიდი შეცდომა, რომელსაც კლიენტები უშვებენ, არის ძალიან ბევრი ინფორმაციის გადაცემის მცდელობა მათ შეტყობინებებში.ეს ტენდენცია გასაგებია, რადგან შეტყობინების ავტორი, როგორც წესი, ყველაზე ახლოს არის მასთანპროდუქტი, ამაყობს პროდუქტის ყველა მახასიათებლითა და უპირატესობით და ძალიან მსურს მისი გაზიარება მომხმარებელს.თუმცა, როგორც უკვე განვიხილეთ, მომხმარებლები ემოციურად არ აკავშირებენ მრავალ მახასიათებელს და უპირატესობებს, ამიტომ უმჯობესია უბრალოდ ფოკუსირება მოახდინოთ იდეებზე, რომლებიც წარმოადგენენ პროდუქტის არსს და როგორ შეუძლია მას გადაჭრას პრობლემები მომხმარებლებისთვის ან გააუმჯობესოს მათი მომხმარებლები. .

ამის საილუსტრაციოდ, ქვემოთ გადახედეთ ჩვენს მიერ დამზადებულ კანის მოვლის საშუალებების გამოფენას.თუ ჩვენ შეგვეძლო გავლენა მოახდინოს კლიენტის მიერ ნამუშევრის არჩევანზე, ჩვენ გირჩევთ რაიმე უფრო ეფექტურს, ვიდრე 3 გამომხატველი ფრაზა და 10 პუნქტი.მომხმარებელს ხშირად არ შეუძლია წაიკითხოს ან თვალი ადევნოს უკანა პანელს.

კიდევ ერთი მაგალითიაკანის მოვლის ჩვენების სტენდიჩვენ გავაკეთეთ.ჩვენ ვფიქრობთ, რომ საკმაოდ ჭკვიანურია ცნობილი ბრენდისთვის მხოლოდ ბრენდის ლოგოს ჩვენების სათავეში დაყენება, მაგრამ რაც არ უნდა დამაჯერებელი იყოს ბიზნესის ამბავი, ტექსტის უხერხული მიწოდება ეკრანზე არ დააკავშირებს მყიდველებს.

სიუჟეტის მოთხრობა – შესაძლოა საუკეთესო გზა თქვენს მომხმარებლებთან ემოციური კავშირის შესაქმნელად არის ამბის მოყოლა. 

ისტორიებს მიუწვდომელი ფაქტები და ციფრები მოაქვს ადამიანის გულში.არა მხოლოდ ისტორიები შესანიშნავი გზაა თქვენი პროდუქტის რელევანტური გახადისთვის, არამედ კლიენტებს ხშირად უფრო ხშირად ახსოვთ ამბავი, ვიდრე პროდუქტის ატრიბუტების ან უპირატესობების ჩამონათვალი.დამფუძნებლის სკოტ ჰარისონის მიერ მოთხრობილი საქველმოქმედო ამბავი თხრობის შესანიშნავი მაგალითია.ცოტა გრძელია, მაგრამ მოთხრობის კუთხით სასწავლო, ასე რომ, თუ გაინტერესებთ, თავად მოძებნეთ.

გამოწვევა საცალო ვაჭრობასთანPOP ეკრანებიარის ის, რომ გრძელი ვიდეოებით შეუძლებელია ამბის მოყოლა.როგორც წესი, თქვენ შეგიძლიათ მიიპყროთ მყიდველის ყურადღება 5 წამზე ნაკლებ დროში.ჩვენ განვიხილეთ ენის სწორად გამოყენება და მინიმალური შეტყობინებები.თქვენს მომხმარებლებთან ემოციური კავშირის სწრაფად და ეფექტურად შექმნის კიდევ ერთი ეფექტური გზაა სურათები.სწორ გამოსახულებას შეუძლია ძლიერი ემოციური პასუხის გაჩენა და ამბის თხრობაში დიდი გზა.

როდესაც დაიწყებთ თქვენს მომავალ POP საცალო ჩვენების პროექტს, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ შექმნათ ემოციური კავშირი თქვენს მომხმარებლებთან თქვენი ისტორიის სიტყვების, მინიმალისტური შეტყობინებების და სწორი გამოსახულების საშუალებით.თქვენ ასევე შეგიძლიათ გვთხოვოთ დახმარება თქვენი დისპლეის სტენდის დიზაინში.